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    奥云黑龙江麻将棋牌:房企热衷将售楼处搬进客流量较大的商场 有房企常年租赁商铺卖楼

    得意黑龙江麻将ios官方 www.doiia.tw 核心提示: 不少细心的市民发现,在岛城不少大型商超内出现了楼盘销售展区,宣传材料、3D户型展示、置业顾问,这些传统售楼处的“标配”,如今商超 里也都有。

    不少细心的市民发现,在岛城不少大型商超内出现了楼盘销售展区,宣传材料、3D户型展示、置业顾问,这些传统售楼处的“标配”,如今商超 里也都有。记者调查发现,在楼市趋冷的大环境下,开发商面临较大的销售压力,而客流量较大的商超成了开发商青睐的营销场所。 

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    售楼处“搬”进商超 

    位于主城区繁华地段的新业广场,如今成了开发商扎堆的地方。记者近日来到新业广场看到,门前广场上聚集了几家开发商,每家开发商的广告牌后面都有一个临时摊位,驻扎着几名置业顾问。只要有人路过,置业顾问就会热情地迎上去,派发宣传页。遇到有意向的客户,还会邀请到临时摊位上坐坐,详细讲解一番。 

    除了这种流动摊点外,不少房企干脆在商超门口租下一块地方,搭建简易的售楼处,用于项目固定宣传接待。在青岛CBD万达广场门口,位于高新区的中欧国际城搭建了一个简易售楼处。置业顾问称,为了揽客,他们几个月前就走出售楼处,到人流密集的商超布展了,“我们项目离主城区比较远,与其让客户跑那么远咨询,不如我们服务上门,在人流量比较密集的地方布展宣传效果更好,而且CBD年轻白领比较多,也契合我们的客户定位。” 

    “橱窗营销”正流行 

    比起在商超门口安置流动或固定摊位,有些房企更舍得“出血”,干脆在商场内租下商铺,打起了“持久战”。在香港中路家乐福超市一层,有两家房企各自租下一间商铺,做起了“邻居”,其营销的楼盘分别位于西海岸和即墨。售楼处内各种宣传材料一应俱全。 

    业内人士透露,在商场内长期租赁商铺,花费自然要高许多,而且时间一般在半年甚至一年以上,“这样干的房企一般都是项目比较大、分期开发、去化周期很长的楼盘,一时半会卖不完才会这样下本钱。” 

    记者调查发现,龙湖、金茂、万科、华皓等多家房企都曾经或者正在进驻商场,进行“橱窗营销”。如位于西海岸辛安片区的万科城市之光项目,仅在西海岸就布局了“四大城市展厅”,分别位于四家大型商场内。业内人士认为,从当前情况来看,今年下半年楼市难有大的变化,销售压力大是房企普遍面临的问题,在这种局面下,会有越来越多的开发商选择将商场、超市、影院、甚至星级酒店作为走出售楼处的又一“卖场”,将“楼盘”摆在“橱窗”内,供顾客挑选。 

    相中商场人气旺 

    “商场是人群相对集中的场所,每天的客流量比较大,房企选在这里展示,其实就是相中了这里的人气。”西海岸一家楼盘营销负责人告诉记者,商场本身的定位也便于房企瞄准目标客群,“只要项目的产品定位与大商场的消费人群相匹配,就能更有针对性地进行宣传。” 

    青岛楼市分析人士张斌表示,房企进驻商超的模式在其他城市也较为常见,在岛城亦非新事物,只不过今年下半年以来更为多见了,“主要还是由于调控持续一段时期以来,房地产市场步入调整时期,行情不比从前??⑸滔刖“旆ɡ创俳?,坐销模式已经不能满足需求,需要走出营销中心,去人流多的地方做主动营销。”张斌认为,这种营销手段只是众多营销方式的一种,依靠商场、超市等场所人群相对集中的特点,主动出击,广泛传播项目,树立自身品牌与项目形象,更好地招揽顾客。 

    然而,记者调查发现,在当前楼市大环境下,这种以展示带动销售的手段往往并不能起到立竿见影的效果,开发商大多只是在赚“吆喝”。业内人士认为,开发商把售楼处搬进商场,的确会吸引消费者前来咨询、方便消费者就近了解项目,但毕竟买房是件大事,消费者不会仅仅在商场内听置业顾问讲讲就决定购买。这种橱窗营销还是最适合城市外围板块、处于蓄客期间的项目。商场中的展示区只能作为营销中心的有效衔接,增加项目的市场认知度,达成初步意向的客户还需要持续后期跟进,才能实现最终的销售目的。青岛晚报/掌上青岛/得意黑龙江麻将ios官方记者李德银 

    潜在购房者受益 

    “作为刚需,我对高新区、西海岸的楼盘很感兴趣,但去这些区域看房,时间成本较高??⑸淘谏坛∩璧?,对我们来说方便了不少。”在万达广场“橱窗”前了解楼盘信息的赵先生告诉记者。 

    楼市专家冯显泉认为,当前楼市大环境低迷,房企面临“冲业绩”“去库存”的压力,推出各种各样的促销活动在情理之中。“这基本成为了一种规律,行情好的时候活动就少;行情不好的时候,开发商的各种促销活动就会很多。”冯显泉说,随着青岛城市格局的扩大,开发商逐渐向周边区域布局,近郊区域有不少价格适中的楼盘,但由于路途较远,购房者看房的时间成本比较高,而售楼处进驻商场正好可以弥补这一点。 

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    责任编辑:巩鑫
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